杜蕾斯广告文案成功的原因 站在营销角度分析

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-02-21

杜蕾斯广告文案成功的原因 站在营销角度分析营销人员最忙的时候,就是各类大事件发生的时候了,追热点、赶方案,争取在最黄金的时间引爆热点。身为最牛的营销文案,老司机杜蕾斯怎么会错过呢?今天火煤传媒就来跟大家探讨一下,杜蕾斯为什么能如此成功?

杜蕾斯身为营销文案最成功的一员,必不可少的一个成功点就是借势。如何巧妙地借势,让自己的产品飞起来,这是一个关键点。

杜蕾斯不仅可以很好地把握借势时机,还可以掌握借势节奏,它可以借助热门事件,比如杜蕾斯借助“奥运会中国首金”,可以借助其他行业的新动向“滴滴和Uber合并”,还借势各种节假日,春节、元旦、情人节等等。

各种借势时机找到了,接下来就是要找到借势点了。有句话说得好:“热点之所以能爆发出来,其身上一定具备着巨大的能量”。那么这股能量就是我们要找到的东西,我们只要根据自己产品的特点,从中找出适合自己的借势点,就已经成功了一大半。

接下来火煤传媒为大家总结找借势点的6大点:

1、借势热点本身

《舌尖1》火起来之后,借势的企业很多,而其中玩得最溜的当属西贝莜面这个连锁餐厅品牌了。

西贝签约《舌尖1》的黄老汉的黄馍馍,签约后的黄老汉不仅仅是西贝莜面的代言人,还是作为该企业各地分店的技术指导,让西贝品牌一夜蹿红,销售额达到3000万。《舌尖2》播出之后,西贝再度启动借势营销,斥资600万买断《舌尖2》张爷爷手工空心挂面,并宣布一年至少1亿元的销售计划。

2、借势消费者的购买行为

杜蕾斯和巧克力(或鲜花)完美搭配:在情人节,鲜花和巧克力是人们最常送的礼物,但是情人节也是套套的高消费节点,所以如果在销售终端可以将三者摆放在一起,消费者将三者一起买回去的可能性会大增,这样就形成了特殊节点的借势销售了。

3、借势关键标志物/关键话语

杜蕾斯巧借刘翔退役事件

4、借势热点渠道

微信支付借助上升势头迅猛的滴滴打车:在微信支付推出以前,支付宝绝对是移动支付的No.1。微信在利用游戏、红包等自身渠道推广微信支付的同时,也开始布局移动APP平台的合作。其中腾讯投资的滴滴打车引入微信支付平台,就成为了其渠道布局的重要一步,随着滴滴快的补贴大战的愈演愈烈,微信支付也随着滴滴的快速崛起而进入了人们的移动支付的候选名单中。

5、借势竞争对手的宣传物(草船借箭)

奔驰宝马之间的相互借势:奔驰——将军骑于马上(暗喻宝马),文案为“过5关,斩6将”、“文武双全”(暗喻自己驾乘性能均佳)。宝马——同样一幅画面,文案改为“大E失荆州,失E走麦城”(暗喻奔驰E系列)、“无宝马、不英雄”。如此相互揶揄、相互炒作一下,消费者的关键点就汇集在他们身上了,之后也有其他车企加入了相互挤兑的行列。

6、借势热点行业/事件的品牌

借势其他行业品牌有两种常见的可能性,第一种可能性:某个行业上升势头非常明显,且社会关注度也高,自身产品与该行业也能找到某些关联性;第二种可能性:明星、名人、运动员的肖像权,奥运会等重要赛事的会徽使用权、出版物的版权等等,都不是那么轻易获得的。

找出借势点后,就要让自己的产品与借势点产生关联了。让自己的产品跟借势点的方法有很多,比如对比法、联想法、暗喻法、共性法、比喻法……,根据借势点不同选择更有针对性的借势方法。

当然,每个行业都有其固定的行业属性,所以营销人员必须根据自身行业属性来制定把握借势节奏,否则也只是白白浪费时间。

快消品的话就要保持持续的品牌关注度,因为它购买的频率高频以及低价,消费者购买感性占上风。耐用品使用频率高,消费者购买的时候比较理性,所以耐用品应在在消费者的购买决策过程找出产品的问题点,再选择借势途径及节奏。

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