三只松鼠网络营销推广方案分析

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-02-22

三只松鼠网络营销推广方案分析三只松鼠以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

三只松鼠网络营销推广策略分析

(一)搜索引擎推广

利用社会化网络,在线社区,博客,百科,贴吧,微博,媒体开放平台或者其他互联网协作平台来发布和传播三只松鼠的宣传资讯等形成营销、销售、公共关系处理和客户关系服务及开拓。

(二) 网络广告推广

配合三只松鼠打造品牌,增加访问量的营销战略,并选择适当的网络媒体(浏览量大的网站、搜索引擎)进行投放。

(三)即时通讯工具推广

可以利用短信息提醒三只松鼠的相关产品上新及打折活动。

(四)社区论坛推广

百科平台推广:通过建立三只松鼠的词条的形式进行宣传,从而提开景区的品牌知名度和企业形象。

三只松鼠网络营销组合策略(战略)分析

(一)产品策略产品策略

“三只松鼠”的信仰是“要实现为全人类寻找最优质,最新鲜,最健康的森林食品”。它亲切地称呼每位消费者为“主人”,足以看出其对 每一位顾客的重视,这样的消费体验会让顾客觉得自己受到了重视是真正以顾客为中心的销售理念。产品的内外包装、企业客服以及售后服务处处都体现着“三只松鼠’以顾客为核心的主张。

(二)产品定价策略

“三只松鼠”的产品始终保持贴心低价。与线下商场超市相比,三只松鼠的产品便宜20%左右,贴心低价的优质产品是三只松鼠吸引顾客的核心。因在原产地采取订单式合作,省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥,所以成本更低,价格也更实惠。而且,因为直接面对消费者,利用数据挖掘技术,三只松鼠可以快速捕捉消费者消费趋势变化并快速反应调整,基本可实现按订单生产供应产品,不会出现库存大量积压等传统常见问题,这其中节省的费用可以支撑它采取更多的活动吸引更多的消费者。

(三)产品促销策略

产品的内外包装、企业客服以及售后服务处处都体现着“三只松鼠”以顾客为核心的主张。“三只松鼠”的包装箱以原木色为主色调,并印有松鼠的笑脸,箱子下角还配有“主人,快抱我回家!”的对话框给人一种大自然寄来的包裹的感觉。打开包装箱,里面每一袋食品都用牛皮纸袋独立包装,而且不同的食品,包装袋上的松鼠漫画形象也不同。不仅如此,包装箱内还配有服务卡、果壳袋、湿巾、食品夹,基于用户体验至上的所有配备一应俱全。

(四)营销渠道策略

1.市场调查 找到蓝海

2.精准营销 找准用户

3.差异化形象 塑造IP

4.口碑营销 二次传播

5.完善客服体系 提高复购率

6.微信电台 覆盖更多用户

7.传统渠道 广告投放

8.打造全产业链条

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