内容营销策略根本不需要多么复杂的步骤

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-05

内容向来都是营销的核心,不管是使用多么了不起的营销手段,都需要内容来填充,正所谓“内容为王”,如果想要在线上的营销之路走得步步扎实,就需要拥有足够新颖和独具一格的内容。根据根据浩媒网内容营销协会近期的一项数据显示,88%的市场营销者都会使用内容营销手段,而76%的营销人员表示,今年预计要比去年制作更多的内容。

但是有个问题:仅仅从内容的生产量来考虑是远远不够的。产量更多并不意味着更好,也不意味着能够超出预期效果。在如今内容生产水平不断飙升之际,内容营销协会的另一组数据可以说明些什么:仅有30%的 B2B市场营销者认为,公司实行的内容营销手段是有效的。这个数据比去年下降了8个百分点。这可能是因为,虽然我们正在生产比以往更多的内容,但真正掌握文件化(即证据充分的)内容营销策略的营销人员却在减少(今年32% VS 去年35%)。即使同样的研究一再显示,在几乎所有的内容营销领域,那些将自己的策略进行规范化的营销者,取得成功的几率更高。

总之,将一个被充分验证过的策略运用到你的工作中,会帮你创建更加有效的营销内容。同时,内容策略也不需要被整得很复杂,因为根本没有必要。为了能够说明我的观点,咱们需要回到英国诗人吉普林 1902年 创造的诗歌《大象的孩子》中寻找启发:

我有 6个忠实的男仆他们的名字分别是:What(是什么)、Why(为什么)、When(什么时候)、How(怎么办)、Where(哪里)以及 Who(是谁)。我们也可以利用吉卜林的 “6 个男仆” 理论来起草一项内容策略。我们来看看

尽管这5个W和1个H都值得我们注意,但将重点关注Why、Who以及What却可以建立牢固的基础。它们也可以帮助我们确认内容是否集 “企业效益全面性” 与 “用户识别” 于一体。1.Why(为什么)—就像美国作家 SimonSinek 说的,我们不得不 “带着为什么出发”,即你做一件事情的理由。当这个说法运用到内容策略中时,“Why” 就是你的业务目标——你为什么正在这样做。没错这就是优质内容创建过程中关于 “企业效益全面化” 的部分。

公司在发展过程中一般有 6 个业务目标——品牌创建、社区建设、公共关系、客户服务以及销售指标和潜在客户开发,而运用内容营销可以帮助我们实现 6 个业务目标中的一个。只是你现在,需任意选择其中一个作为一个定项(固定的 “锚”)的同时来回答吉卜林的其他问题。

2.Who(谁)——在 “企业效益全面化” 已经确认的情况下,我们现在需要确认生产的内容是可以被用户识别的,即是否满足用户需求。好内容必须能够解决用户的问题方法包括定量统计以及关于定性消费心理的调查。

3.What—在基于你的业务目标及目标用户,你需要思考的是 “如何生产出能满足这两个条件的内容”。什么样的内容形式传播效果比较好?这将上很大程度上影响用户心中的品牌形象。

此外,我们需要让那些与 “双标” 相符的内容策略更具焦点化。如果你将业务目标设定为 “品牌建设”,那么请忽略其他所有同行正在做的事情,只集中于一个问题:对你的品牌来说,什么样的内容比较适合?

这种流程看似简单,但却很少有营销者对自己做的事有这样简单而清晰的系统概念。Why(为什么)、Who(是谁)以及 What(怎么办)为你塑造策略框架提供了一个看似简单却无比牢固的基础。这个框架将会助你创造出同时满足用户与企业需求的合适内容。

如果想进行更加有效的内容营销,我们必须利用明晰的策略来斗智斗勇。当下没有人能够掌握无限的市场资源,也没有能力做到面面俱到(无论如何也不应该这样做),因为用户面对互联网的信息轰炸已经变得不知所措。如果继续在一片本来就喧嚣混乱的网络市场盲目地创建内容,除了不见成效外,也是一种对公司不负责任的表现。

总之,如果想生产更好的内容,就需要让营销手段更具有战略性,大家可以组建眼光犀利的自媒体营销者,也可以选择到浩媒网官网上面寻找适合自己企业的营销高手,让她们来为大家的营销真正的做到四平八稳。



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