微博成短视频营销“必争之地” 揭秘秒拍微博营销的珍珑棋局

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-05

近期秒拍下载量和活跃度都获得大幅增长,而这一切,要归功于此次秒拍营销的"幕后操盘手"--微博,短视频应用能否迅速树立行业霸主地位,关键要看在移动端的布局和营销如何。

移动设备与移动互联网的普及让短视频应用顺势而起,也竞争激烈。所谓成也萧何败萧何,短视频应用能否迅速树立行业霸主地位,关键要看在移动端的布局和营销如何。众所周知。微博是移动端的元老和领军者,短视频在微博的布局就成了制胜关键。事实也证实了这一点,近期秒拍下载量和活跃度都获得大幅增长,而这一切,要归功于此次秒拍营销的"幕后操盘手"--微博

1、落子定乾坤:借助微博平台制造话题增强声量及活跃度

对围棋而言,落子很重要,占据好的位置,能够为后面的阵势的铺开奠定基础。

从秒拍和微博达成战略合作以后,秒拍就拥有了微博--这一具有海量用户和高活跃度的平台。占据并利用微博的媒体优势,必然会帮助秒拍最快的扩大品牌声量。

首先利用微博的媒体属性,在4月末、5月初这样春意盎然、争相出游的日子里,秒拍携手微博推出#随手拍#活动,短短几天微博曝光数达23.9亿次,随手拍作品数达到237万条。随之举行的#卖萌现场#活动,仅仅5天时间,话题阅读量突破4亿,单天参与人数超20万人次,彰显了第三方平台对短视频APP应用的价值。活动期间,#随手拍##卖萌现场#占据话题热榜,滚雪球般吸引更多用户参与其中。

除微博自身影响力的带动外,微博还通过发送红包私信的方式,实现了最大程度上的用户点对点告知。基于优秀的活动化流程设计,微博红包的转化率达到100%,但平均用户成本获得成本却远低于行业平均水平。

2、步步为营:明星参与增强媒体属性强力吸附亿万粉丝

众所周知,微博具有媒体和社交双重属性,既能促成热点,也能激发互动。短视频应用刚开始多以工具属性为自己背书,少数应用能扛好社交的大棋已然不错。而秒拍的破局在于其工具和社交属性之外,难以比拟的媒体属性,这一属性主要是依靠明星用户建立起来的,而优质的明星资源正是来源于微博。

5-7月的活动吸引了黄晓明、杨幂、TF BOYS、赵薇、贾乃亮、俞灏明、包贝尔、何洁、白百何、张靓颖、王祖藍、刘维、贾玲等明星大咖的参与,他们恰恰也是微博的活跃用户

对秒拍而言,明星上传的内容是很重要一部分,但不是全部,如何吸引普通用户产生内容,才能保证用户的留存。因此,在TFBOYS成立两周年之际,秒拍举行为期3天的让粉丝使用秒拍送祝福活动。本次活动周期共计3天。客户端有近2500人参与,共产生视频数3400余条,总播放2100余万次。

秒拍充分发挥了新浪微博第三方平台优势,用明星带动普通用户形成矩阵式的微博推广,形成了爆炸式的影响力增长。

3、一举制胜:下载量和使用量的成倍激增活动长尾效应显现

此次秒拍微博推广的成功,最主要的是实现了微博用户向秒拍的引流。参与#卖萌现场#或#随手拍#等活动需要使用秒拍发布视频,参与活动与下载秒拍形成捆绑,直接刺激秒拍app下载量和使用量的激增。相比活动开始前,秒拍的新用户下载数量增长了5倍,并有效转化为活跃用户。

仅在#卖萌现场#的一周活动时间里,秒拍苹果手机系统的播放量同比提升15.6%,分享量提升28.5%,新增用户提升36.7%;安卓手机系统播放量同比提升30.8%,分享量提升30.4%,新增用户提升26.8%

4月末推出"随手拍"活动至现在,秒拍的日活跃用户(DAU)轻松翻倍,达到1500万,较之前增长120%,而秒拍 APP目前的站内DAU较之4月份增加长了200%。在没有了相关推广资源之后,数据仍然在大幅增长中。可见由微博推广带来的长尾效应已经产生,影响力"余震"还会持续。

决定短视频未来命运的有两点,一是其工具属性,这样才能吸引用户;二是其社交属性,这样才能最大化的留存用户。而短视频应用间的工具属性差异不大,更重要的是社交属性的差异,秒拍与微博合下的这盘珍珑棋局堪称绝妙。秒拍的下载量和活跃度在短短两个月内有如此巨大的提升,也充分体现出市场对于这种模式的认可和信心。


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