拒绝无效广告战,网络营销如何实现高转化?

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-07

早在一百年前,“美国百货商店之父”约翰·沃纳梅克说了一句至理名言:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但问题是我不知道是哪一半。”即使已经过了百余年,这个问题大多是企业家都还是没有找到根源。这就好比在日益激烈的市场竞争中,我们所接触到的网络营销还未找到高效实现转化的方式一样

1997年英特尔在China Byte上投放的第一个互联网广告算起,中国数字营销已经走过二十个年头,二十年间其市场规模持续扩大,预计到2018年底,中国网络广告市场规模将达4970.7亿元。

随着瞬息万变的市场环境、纷繁芜杂的品牌信息以及日趋粉尘化的传播渠道为企业品牌的有效传播带来了更加严峻的挑战。传统广告营销模式边际效益递减,媒介、用户、广告主发生变化,全新的营销传播图景正在构建。

传统广告营销由于边际效益递减,大众媒体的受众针对性不强,广告可信度较低、受众参与度较弱等因素的影响,导致消费者对广告已形成规避心理,这使得品牌传播中有价值的信息接收比例变得极为有限。另一方面,由于传统媒介传播渠道所承载的信息日益膨胀,信息冗余、信息趋同、过量、易模仿、难识别等问题日趋严峻,使得品牌传播的效率大幅降低。

那么在互联网营销新时代,究竟有哪些网络营销优质赛道值得选择?是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯的自媒体营销,还是以短平快著称的大流量内容传播方式——短视频营销,甚至是近两年颠覆了传统的电视行业以及传统社交方式的网络直播?

实际上都不是,互联网时代,网络营销优质赛道独属于集社交网络与内容传播于一体的企业直播营销模式。企业直播营销,正在对以往的营销方式和商业模式进行极大的冲击,正在颠覆传统的企业经营模式,甚至重构企业营销传播图景。

企业直播营销通过创建企业专属直播间,可最大化展示企业品牌形象,宣传企业文化;同时,直播间专属于企业,可以将企业所生产的内容及引来的流量都固定在企业自媒体平台上,有效避免企业客户流量流失,真正做到了内容与流量的自主自属。

直播营销通过面对面展示、聊天弹幕、话题抽奖、红包打赏、视频互动等多维互动方式,可以有效加深企业与用户的情感,使用户真正参与到企业品牌活动中来,并通过意见领袖效应以及边播边卖功能,刺激用户消费,提高产品销售转化率。

小米最先尝试企业视频直播营销,发布会上围观群众过百万,收获超过10万个赞,同时也把小米的理念和产品更好的传达给受众,塑造了良好的品牌形象;万达集团通过24小时企业日常的直播,展示了员工宿舍,食堂等,向公众展示了万达的企业文化。

同时,企业品牌推广、产品发布会、新闻发布会、高端论坛、行业峰会都可以利用直播,更直观向消费者全方位展现企业品牌形象及企业产品。更重要的是,直播链接可嵌入到企业微信公众号、官网、APP当中,打通企业自媒体宣传屏障,形成企业自媒体宣传矩阵,进一步加强活动宣传效果,提升了企业形象。


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