错过抖音这等低成本营销,需再等10年

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-07

抖音是目前人们热爱的一款软件,在普通用户看来它就是可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP,但在自媒体运营者眼里,看到的却是巨大的流量,以及流量变现的无限可能。尤其在当下,用户获取成本居高不下,还节节攀升,怎样低成本获取到流量,成了每个推广产品的同学,日思夜想的问题。恰好抖音这个时候横空出世,望着这个满满红利的产品,大家都争先恐后地害怕错过这等“暴利”,就像某位知名营销人对于目前的局面说的一句话:错过抖音这等低成本营销,恐怕需要再等上10年才能有下一波盈利大市场!

浩媒网媒介平台从以下3个方面,以平台的演变做切入点,剖析抖音的发展规律,到抖音买量的操作方法,来为大家讲解如何用极低成本,来获取到用户。

一、平台发展的规律

在正式讲解抖音前,我先给大家普及下老平台微博、公众号的历史走势,通过微博和公众号的走势,可以推断出抖音未来来的发展趋势。2009年微博刚推出后,2年时间用户量暴涨到1.95亿,巨量的用户涌入,使得最开始玩微博的KOL们,粉丝量急剧攀升,接广告接到手抽筋,那个时候,一个大V发一条广告,都是几十万起,当然广告量的曝光也是惊人的。

与之形成强烈反差的是,平台在变现能力上就差了很多。眼瞅着自己搭建的平台,让别人赚了很多钱,自己变成了管道,很是恼火,于是就对大V发广告做了限制,甚至要抽成。如果我是平台方的运营,我也会这样干的,比如现在的微任务。

微博营销的历史有点久远了,刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博,不太清楚微博的历史,听的也是云里雾里的。那么接下来,公众号大家应该都比较熟悉了。

公众号刚推出时,一样没有人知道如何变现,同微博的套路一样,先知先觉的一些人,开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级,就有广告主找上门了。有微博的前车之鉴,公众号官方变现就快了很多,在文章底部增加了banner广告,粉丝5000以上的公众号可以申请流量主;在底部显示广告,像垂直类的公众号,软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。

微博和公众号的演变都经历了这样的阶段:野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。在野蛮生长期,百家争鸣,能人巧匠大放异彩,有本事的人在里面获取到了大量流量,也赚取了大量真金白银。在制定规则期,无论是广告主还是依附于平台上的大V们,都可能会受伤。等到了成熟稳定期,里面购买任何服务,获取流量,和市场价都相差无几。待到了衰落期,就赶紧的去找新的流量平台吧,比如接下来要讲的抖音!

二、抖音所处的阶段

抖音和微博、公众号相比,最大的区别是表现形式上。微博是短文字加配图,公众号是长文章加配图,而抖音短视频营销,不同的产品形态,就会产生完全不同的玩法,照搬老一套是不合时宜的。

拿banner来举例,一个小小的图片,加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下,点击效果会完全不一样,更何况视频了。抖音适合推广任何产品。这样说可能不太严谨,除了极个别产品不能推广外,绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。

三、如何抓住抖音的红利

1、投放官方广告。今日头条的广告投放体系相当成熟,作为他们家的产品——抖音,在今年3月份也开通了广告投放的入口。最常见的是信息流广告,用户在刷视频时,刷出来广告主投放的视频,

2、投放非标广告。先来解释下,什么叫非标广告,非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱,让他宣传下你的产品,钱不经过官方,就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。

3、非标广告投放方法。根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。比如单机游戏的受众是男性,就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP更简单了,找宝妈类网红更合适。我们在投放时可以把需求给到像浩媒网这样的媒介公司,让他们为大家寻找合适的资源。

简单讲解了抖音的价值所在,希望那些还在观望以及没有注意到抖音的开发者,赶紧放下手中的活,好好研究下这个渠道,运用好了,也许下个爆款就是你们家的产品了。


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