个体利用微博看奥运,车企在用微博做营销

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-07

2016年8月份,占据微博热点的毫无疑问是里约奥运会。截止8月8号,在微博热门话题榜上#里约奥运#的阅读量达到了惊人的79.2亿,甚至连开幕式上白岩松的解说#白岩松神解说# 的阅读量都达到了4323万。微博一次次用数据证明,它始终是大众围观及讨论热点的主要互动平台。

也正是看中微博强大的号召力,车企早已在微博上玩的不亦乐乎。在传统营销平台和营销方式已经被玩的滚瓜烂熟、倒背如流的时候,车企要想在营销方面玩出新的花样实属遗大投艰,但是微博却充分利用开放平台的特点不断创新,让多家车企感受到了社交营销的巨大潜力,成为车企眼中的营销明星。

我们举例说仅2016年上半年微博共推动产生新车上市话题95个,行业发布新车覆盖率80%,其中就包括一汽奔腾全新B50、宝马2系旅行车及起亚K5混动版车型等。同时微博也是车企进行品牌营销的重要阵地,像奔驰、奥迪、一汽大众、一汽马自达等众多品牌均在微博上开展品牌营销活动,而汽车品牌+微博的营销可以总结出下面几个关键词:

1、利用热点“借势营销”。借势热点是营销惯用的手法,在微博营销上尤为常见,对于开篇我们为大家提到的里约奥运会,车企怎么会眼睁睁看到这点热点从身边错过,所以就有了正在进行的上汽大众与新浪体育合作的奥运GIF项目。新浪为上汽大众推出专属品牌GIF图植入,通过GIF图的形式展现奥运集锦,最后出现品牌形象,巧妙地将奥运集锦和上汽大众品牌内容的合二为一,让大众感觉就是一例再正常不过的宣传。

2、海量曝光。非常典型的一个案例是长安福特金牛座微博电影之夜。作为长安福特首款中高级旗舰车型,金牛座肩负着两大使命,第一是扩大品牌影响力,其次就是直接提升销量。选对营销平台就极为重要。而作为社会化营销的主要平台,微博也成功的帮助金牛座完成了使命。

为了最大化调动粉丝积极性,第一时间提升金牛座的品牌影响力,微博之夜在活动策划中实现了金牛座品牌的深度融合,通过“借势热点事件+定制电商互动+牵手公益项目”的组合拳,借助电影之夜和50+的豪华明星阵容,让金牛座在微博专题和微话题全程强势露出,极大提升了金牛座品牌影响力。微博电影之夜的系列活动吸引了大量媒体、自媒体进行报道,最终全站话题阅读量达38亿,共收集销售线索12989个,相当于3亿潜在销售额,可谓是从起点直接奔向终点的销售。

3、精准营销。微博的另一个特点,是集中了各种各样的个性人群,并且能够通过明星、标签和不同话题将这些人群特征给提炼出来,让车企的声音传达给最符合产品目标画像的人,避免将宝贵的资金像胡椒面一样撒给无关的人。比如在甲壳虫的传播中,微博策划了“明星+话题+粉丝”的营销模式,通过制造和传播话题,引发粉丝情感共鸣,尤其在鹿晗生日这天,甲壳虫强势植入鹿晗生日季主互动平台“Lu’ town”,并借此实现销售线索的收集。截止活动结束统计,总计实现曝光高达十亿次!总计收获2.3亿阅读,38.3万讨论,极大提升了甲壳虫的品牌形象和知名度。在直接刺激销售方面,15天内,甲壳虫4S店共收集销售线索9910个……远远超过活动前最乐观的估计。

微博在移动端时代的强势崛起,正是因为它有聚合明星,沉淀粉丝,制造网红,以及策划系列热点话题的能力,它的最强社会化媒体平台的天然优势在PC端及移动端发挥得炉火纯青。尤其是它品效合一的营销拓展能力,成为车企业提升品牌形象,提振终端销售的有力武器。


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