从论坛导购到小红书、抖音短视频营销者能学到哪些带货能力

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-07

营销向来不分地区、不分属性、不分类目,只要有人就可以展开营销,只是说为了达到理想的营销效果我们需要将其精准化分类。我们不难发现生活中处处都有营销的人员存在,近些时日抖音占据了大半年轻人的业余生活,还有为用户提供好产品好经验的小红书,也包括从前的论坛、贴吧上面我们也能看见营销的足迹,其实我们从推广的角度来分析,会发现,这些带货能力很强的平台,对营销人来说,都具备了几个相似的元素。

 

第一,用户愿意看、最好还愿意多看几遍的内容

抖音短视频的定位是有趣、好玩、时间短,在快节奏的前提下,为用户带来新奇、又具有魔性效果的视频,这些玩法本身就自带“用户愿意看”的属性:时间短、容易看得完、所以愿意看,以及,新奇、有魔性的特效玩法。而在这个基层的“用户愿意看”之上,营销人还需要准备些真正用户爱看的内容,比如搞笑、美女帅哥、反常识、新奇事物等等

小红书的美女效应就很强,美女分享个穿搭、化妆常常能为某品牌、某衣服带来店内一扫而光的局面,因为这些实实在在的买家秀要比卖家秀有说服力的多。此外,小红书的定位就是用户来此分享全世界的好物,用户下载小红书的目的就是寻找好看的衣服、好用的护肤品、好玩的旅游圣地……营销人在小红书上基本上提供美女、真挚的介绍,就很可能为产品或品牌带来强有力的宣传。

而导购、论坛,或是那些年我们为了与远方的朋友们一起交流好物所逛的贴吧,这些平台本质上就承载着用户们因共同的需求而产生的交流。在导购平台上提供的是比小红书更直接的产品推荐,这些产品或漂亮、或优质、或性价比高;在论坛上,用户愿意看的是真实可感的经验、对某些产品的实际使用体验。

 

第二,用户愿意分享

有用、有趣的内容,自带被分享能力,也能够让大家快速的融入进去。

第三,巧妙的植入广告

这里是营销人的“根”,如果营销方式精确就可以讲效果达到理想的状态,反之植入失败,则此前所花功夫全都无效。

如何巧妙的植入还需要大家各显神通,当然这里为大家提供几个技巧。首先是“代入性”,举个例子,你在抖音上找了一个美女穿了一身A品牌衣服,做了一连串有趣的动作,传播力可能很强,但内容代入到品牌A上的能力就很弱,所以转化率自然不高;但是,如果你在小红书上用美女分享风衣然后是,流量接收。用户对你介绍的某产品感兴趣,那么该去哪里寻找?实体店?或者天猫、淘宝?还是京东、代购……如果是天猫、淘宝、京东,又该如何让用户打开这些平台搜索到你?

最后还有,流量的引入。不是所有的内容都能自带流量,毕竟这些拥有高流量的平台早就成了众多营销人眼中的香饽饽,如果做不到内容自带高流量,最简单的选择就是“买广告”。

浩媒网媒介平台为大家总结:短视频营销的确是目前比较火热的营销方式之一,当然大家也能够看得出来,平台也的确为营销提供了诸多的便利,让众多商家们可以放心的在上面营销,在后续当中可能还会出现各种各样的营销方案,站在用户的角度上出发就是真正的营销。


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