病毒式传播是什么意思?先了解下反客为主式营销

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-09

病毒式传播是什么意思?先了解下反客为主式营销反客为主式营销,是指消费者借助网络具,成为营销活动的主导者,主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的网络营销。反客为主式营销改变了传统营销模式下消费者仅是营销受众的现象,充分利用消费群体信息传播范同广、可信度高的特点,将消费者直接纳入营销体系,并成为营销的主导者。

一、反客为主式营销的特点

1、四位一体

在反客为主式营销中,若消费者购买商家提供的产品,其角色是消费者;若为企业提供建议或直接参与产品设计、生产则为生产者;若通过各种渠道将商品信息传递给其他消费者,其角色则变成了营销活动的传播者;部分企业为了极大地挖掘消费者的营销潜力和提高其营销积极性,甚至将消费者转化为合伙人,使其主动承担营销活动的策划和传播工作,从而成为投资者和营销活动的发起者。因此,反客为主式营销模式中的消费者,是集消费者、生产者、营销者和投资者四种身份于一体的,极大地激发了消费群体的营销力量。

2、病毒式传播

在自媒体使用率极高的当下,形成病毒式传播的可能性更大,像微博、微信等社交媒体应用,只要点击转发,便完成了一次传播。反客为主式营销中,传播主体通过社交媒体软件,将营销信息传递到自己的人际圈中。由于信息的受众大多是熟识的人,可信度和针对性较高,而这些受众又会出于情感等原因主动帮助进行再次传播,进入下一个人际圈,从而形成可信度高的病毒式传播。

3、依托社交软件

社交软件在当下已不仅仅是交流T具,更是一个新的流量入口,为开展营销活动提供了一个平台。目前.微信营销推广是深受企业欢迎的移动营销推广方式。反客为主式营销借助微信平台进行营销活动主要有三种形式:一是营销主体注册微信公众号,利用公众号开展营销活动。二是开设微店,不仅企业自身开设微店,还可以设置下一级微店,主要将消费者纳入营销体系帮助宣传,并付给其佣金。三是朋友圈的分享集赞活动。

二、反客为主式营销的主要类型

1、传播性众筹

众筹除了具有融资功能,还具有一定的营销推广作用。例如,火遍2015年暑期的《捉妖记》,开始众筹时金额也只是1万元,最后以1703%的众筹率成功通过, 口碑宣传效益辐射扩散,成功为上映造势,最终以23.8亿元的票房拿下2015年国内电影票房的总冠军。由此可见,利用众筹充分调动参与者的能动性,将其从单纯的参与者转化成营销的主力军,对企业来说,将是一次成功的“低成本,高收益”营销“。

2、垂直型微商

微商最初在微信朋友圈出现,利用微信流量成本低、传播互动性强的优势,加上其突出的CRM客户关系管理,通过社交关系链触达用户,影响用户的消费决策,从而完成交易。除了不借助任何开店工具的个人微店主之外,大多数微商都是代理商,即厂商作为最初的供

应商,利用分销平台,招设代理商,代理商再借助社交平台,招设下级代理,最终形成垂直型的微商结构。

垂直型微商是社交网络成熟下的产物,厂商招设代理,不仅仅是为了拓宽分销渠道,更是为了提升产品的知名度,扩大营销范围,让更多的消费者加强对产品和企业的了解,最终达到提升整体销量和打响企业品牌的目的。

3、社交平台分享

社交应用以其流量成本低、传播速度快的特点,成为企业营销新的平台。企业往往通过奖励措施,促使用户利用自己的社交软件帮助转发营销信息,这些营销信息被分享到用户的人际圈中,无形之中就给企业做了宣传,同时也帮助扩大了营销范围。例如,微信平台的“fenxiang”“jizan”活动就是企业最常用的营销方式。

4、自助式团购

基于移动互联网的发展,出现了一种C2B形式的新型团购模式。这种团购模式是消费者先按团购价格付款,再通过各种途径主动召集其他有意愿的消费者参团,凑满开团人数则所有团购订单生效,否则系统就自动退款。这种模式下,消费者为了获得团购价,就会通过各种渠道免费为企业做宣传以寻找团友。消费者自助式团购模式,归根到底就是企业利用消费者的人际交往能力,通过消费者主动寻求团友,而挖掘更多潜在的用户。

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