小红书有什么营销策略?小红书营销的方式和方法

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-16

小红书被誉为当下年轻女性的种草神器,一个UGC的购物分享社区,那么2020年的小红书又有哪些政策变化?作为商家又该如何应对呢?小红书的受众人群购买意向极高,只要不是硬广,你可以用很多方式进行推广。一般在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点:


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一、KOC种草


移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOC“意见领袖”的引导式消费 ,共享消费偏好与消费信任。


人们通过KOC发布的好物分享笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。


一个现象:KOC崛起


两股趋势:


广告投放从认知教育转为产品销售;


即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。


普通人成长为网红的通道逐步成型。


重赏之下必有勇夫,短视频赛道持续火爆之时,微博/抖音等平台相继发布达人流量扶持及补贴计划,看客们纷纷入局:据调查,拍摄抖音视频的用户里有23%是为了赚钱。而小红书这个后起之秀,目前也积攒了海量的koc优质博主!


二、KOL扩散


小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。


我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。


如何筛选投放KOL呢?


A、品牌和产品属性分析


合适的才是最好的,投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL,而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配,匹配度最高的才是最好的。


B、用户画像分析


用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础,帮助品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。


针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的用户,但是只有这一点还不能实现精准投放,还必须对KOL的属性进行相关分析。


C、KOL标签属性&广告价值分析


当对品牌和产品的调性有了明确的定位,了解了潜在消费者的特征,就要寻找合适的KOL进行广告投放。依托大数据模型,选择可以量化的数据指标制定评分标准,对KOL的广告价值进行分析。


关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重,对一个KOL的广告价值进行计算,得分较高的其广告投放价值就更大。


投放自媒体广告前,对KOL的选择不能是主观和盲目的,而是应该依靠数据经过严密分析得出的。


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三、网红霸屏


一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。


所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。


首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;


同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。


四、明星推荐


小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。


可以说,明星推荐是小红书的一大特点 ,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。


而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。


上述是一些小红书的营销方式和技巧,如上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。


记住:小红书营销=营销方式10%+优质内45%+互动量45%。


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