抖音直播营销趋势怎么样?2020年10月抖音直播营销报告

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-16

在十月,我们不仅享受了中秋、国庆双节的8天超长假期,还迎来了双十一电商购物节的预热洗礼,那么10月期间抖音直播有什么需要留意的营销新趋势吗?下面数据基于2020年10月1日-10月27日追踪到的数据情报输出《2020年10月抖音直播营销报告》,希望为您提供参考与借鉴。


一、抖音直播大盘数据


1. 服饰鞋包品品类在抖音直播中销售额排行第一


10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类,其中服饰鞋包品类的累计销售额达36.6亿,占据了 Top 10商品品类总销售额的50%以上。


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2. 美妆个护类店铺是贡献抖音直播销售额的主力


10月抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售卖美妆个护商品,其中有5个是品牌旗舰店。


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二、抖音直播服饰鞋包品类分析


1. 热销服饰鞋包类的商品价格分布均衡,集中在200元以内


抖音直播服饰鞋包 Top 1000热销商品价格区间数量分布较为均衡,仅有价格≥200元的商品数量占比较低。


价格为1元的商品只有1件,即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋”,这款商品在10月份总共参与了43次直播。


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2. 服饰鞋包品类中,女装更热销,男装平均直播价更高


10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品中,女装、配饰、鞋靴类商品数量占据85%以上。


销量 Top 3的女装单品都是打底衫,价格在10-15元左右不等。


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3. 秋冬季保暖衣物热销,@岳老板推荐的男士棉服上榜


10月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据。


唯一上榜的男装商品是主播@岳老板 推荐的男士棉服,该商品在抖音的苏宁易购旗舰店售价99元。


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4. 销售额 Top 10的服饰鞋包品牌以售卖女装的国产品牌为主


除了@斯凯奇,抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌都是国产品牌。


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上榜品牌以@玛丝菲尔、@伊芙丽等女装品牌居多,另外还有男装品牌@海澜之家、运动鞋品牌@李宁 @斯凯奇。


5. 过半数热门服饰鞋包主播粉丝数处于10w-50w区间


过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播的粉丝量级处于10w-50w区间,粉丝量级在1w-10w、50w-100w、100w-500w区间的数量占比较为类似。


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6. 49%的抖音服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w


49%的抖音直播服饰鞋包类热门主播的场均销售额处于1w-10w区间,其次是10w-50w区间。


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直播次数超过40次的主播属于极少数,大部分主播一个月直播次数在20次以内。


7. 10月抖音服饰鞋包主播销售额排行


@ojaer鸥纪儿、@罗拉密码、@岳老板成销售额 Top 3主播。上榜的主播中,@一喜推荐官的直播场数最高,达27次,@岳老板的粉丝数最高,达2138.6w。


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8. 10月抖音服饰鞋包主播@ojaer 鸥纪儿的带货潜力分析


主播@ojaer鸥纪儿的商品复投率达1.92%,可能与售卖的服装一般不重样有关。品牌复投率达50%,其中复投最多的品牌是伊芙丽。


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主播@ojaer鸥纪儿销量最高的商品单价在200-500元区间,其中销量最高的商品属波司登时尚鹅绒羽绒服。


查看主播详情可以发现,该主播在10月期间与波司登羽绒服、TeenieWeenie做了品牌专场合作,因此相关的品牌也登上了销量排行榜。


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三、抖音直播餐饮食品品类分析


1. 热销餐饮食品类商品的价格多在40元以内,价格为1元/1.1元的热销商品多达10款


抖音直播餐饮食品Top 1000热销商品价格集中在40元以内。用于直播间引流的低价位商品中,价格区间在5-10元、15-20元的商品数量占比更多。



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价格为1元或1.1元的热销商品数量多达10款,有sinfo食品旗舰店的鸡蛋卷、杜康专卖店的白酒纯酿、盼盼食品的花生牛奶、良品铺子的鳕鱼脆片等。


2. 餐饮食品品类中,休闲食品销量好,酒水饮品价格高


10月抖音直播餐饮食品类Top 1000热销商品中,休闲食品类商品数量占比高,酒水饮品类商品价格高,达64.8元。


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热销休闲食品类商品中,有两款商品来自襄点点食品专营店,分别是锅巴、手工小麻花。


3. 餐饮食品Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包的10倍左右


与服饰鞋包类商品相比,可以发现两者之间的主播数、直播场数、累计销量差距巨大,餐饮食品的直播场数直逼1000场,餐饮食品Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包类的10倍左右,高达60w件。


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4. 直播场次最高的君乐宝品牌成销售额 Top 1品牌


君乐宝成为销售额 Top 1品牌,其直播场数也是最多的,达2378场,周黑鸭的相关主播数最多,排名Top 6。


WonderLab品牌以代餐奶昔出圈,近期逐渐出现在抖音直播销售额排行榜,10月累计销售额209万元。


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5. 餐饮食品热门主播粉丝数集中在10w-500w区间


抖音直播餐饮食品热门主播集中在10w-500w区间,其中粉丝数处于10w-50w区间的主播数量占比最高,其次是100w-500w、50w-100w区间。


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6. 大部分抖音餐饮食品热门主播的场均销售额并不高


84%的抖音直播餐饮食品热门主播的场均销售额小于10w,其中大部分处于1w-10w区间。


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10月,53%的餐饮食品主播的直播次数在20次以内,其次是20-40次。


7. 10月抖音餐饮食品主播销售额排行


@罗永浩、@刘轩豪、@喜哥喜嫂海鲜成销售额 Top 3主播。@加喜惠选的直播场数最多,达63次,累计销售额仅排行第十。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的粉丝数最高,达4179.5w,其直播场数仅有1次,累计销售额就达1757.4w。


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8. 10月抖音餐饮食品主播@罗永浩的带货潜力分析


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主播@罗永浩的商品复投率达9.73%,其中复投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套装。品牌复投率达49.09%,其中最多的品牌是五粮液。


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主播@罗永浩销量最高的商品单价在0-100元区间,其中销量最高的商品是娃哈哈AD钙奶220g整箱,销量达3.9w。


四、抖音直播美妆个护品类分析


1. 热销美妆个护类商品的价格大多低于20元,价格为0.1元的热销商品有5款


抖音直播美妆个护 Top 1000热销商品价格区间多数处于<20元、20-40元区间。


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其中直播价格为0.1元的商品就有5款,分别是伴奏化妆品店铺的五支盒装套装口红、花香护手霜、王权贵族眼影盘,肖小姐姐店的红管唇釉,萍萍店店店的冰淇淋唇釉。


2. 美妆个护品类中,护肤单品更加热销,平均直播价更贵


10月抖音直播美妆个护类 Top 1000热销商品中,约54%为护肤类商品,平均直播价达101.4元。


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护肤单品中,售价9.9元的护手霜 10支装更为热销,其次是5.2元的俏琳娜精华液。


3. sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 5


10月抖音直播美妆个护类商品排行榜中有3款美妆产品上榜,分别是sammi的化妆镜口红、粉底液,韩水仙变色润唇膏。


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从销量 Top 5的美妆个护类商品来看,主播数、直播场数越多,其商品对应的累计销量越高。


4. 米蓓尔成抖音直播美妆个护品牌销售额黑马


10月华熙生物主打敏感肌的米蓓尔品牌推广十分强势,累计销售额达2208.3万,其中测评达人主播@骆王宇与该品牌合作带货,虽然上架的商品仅有10款,但讲解十分详细,为该品牌带来了2000万+的销售额。


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可以观察到,上榜的美妆个护品牌中已经被国产品牌占据主场,整体的累计销售额也比服饰鞋包、餐饮食品品牌更高。


5. 32%的美妆个护热门主播粉丝数处于10w-50w区间


抖音直播美妆个护热门主播中,近7成的主播粉丝数集中在10w-500w区间,其中10w-50w数量占比最高。


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整体的粉丝量级区间数量分布情况,与餐饮食品热门主播粉丝量级分布更类似。


6. 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次


抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间,其次是小于1w区间。


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10月份,近7成的美妆个护主播直播次数低于20次,该比例高于服饰鞋包主播、餐饮食品主播。


7. 10月抖音美妆个护主播销售额排行


@C姐豪横、@韩国媳妇大璐璐、@小影夫妇成销售额 Top 3主播,其中销售额 Top 1的@C姐豪横的直播场数最多,达28场。


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8. 10月抖音美妆个护主播@C姐豪横的带货潜力分析


主播@C姐豪横的商品复投率高达73.27%,其中复投4次以上的商品有51%。店品牌复投率达90.32%,其中复投最多的品牌是雪花秀。


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主播@C姐豪横销量最高的商品单价在0-100元区间,其中销量最高的商品是丽得姿三代美帝优面膜,销量达2.4w。从其销量 Top 3的品牌排行来看,复投率最多的品牌雪花秀,其销量也是最高的。


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以上是《2020年10月抖音直播营销报告》的内容节选。


数据来源:CC数据

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