美容祛痘行业怎么在腾讯广告上推广?

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-17

近年来,美容行业发展极快,祛痘机构也如星罗棋布一样。我国痘肌、敏感肌问题的人群量一直在增长,2019年数量约19237万人。伴着目前国内不断提高的消费水平,老百姓的消费意愿提升,祛痘美容市场潜力不可小觑。


一.美容业务基础概况


1、行业定义


美容祛痘行业,一般是指祛痘产品相关性质的生产、服务单位的总称。祛痘护肤品,通常是指在护肤产品中添加一些化妆品卫生规范允许使用的活性物,使产品具有抑制皮脂分泌物和预防粉刺的功效。


2、祛痘行业核心流程


主要为痘肌、敏感肌用户提交皮肤状况信息,到美容机构针对用户进行皮肤检测,进行初步皮肤修复缓解,定位问题给予修复方案,开始定期治疗。


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二.美容祛痘行业在腾讯广告怎么玩


2019年第一季度,在某素材网显示的全网300万+移动广告数据中,5.49%的广告为生活美容行业的广告。同时,生活美容行业也位列腾讯广告平台广告投放数Top5行业之中,生活美容行业已然成为移动广告投放的重点金主。


但面对潜力如此之大的美容祛痘护肤品市场,这些美容机构急需寻求更广阔的获客来源。而腾讯广告平台凭借众多行业头部企业的社交广告资源,泛人群质量及数据系统居于广告行业头部地位,可以助力美容机构拓展更多优质客户资源。下面我们就来具体看看护肤美容行业的广告投放呈现哪些规律?广告投放的素材有什么常用方法?美容祛痘行业如何玩转腾讯广告。


1. 投放链路:收集表单+添加私人微信粉


1)收集表单:通过腾讯广告投放收集销售线索;


2)添加私人微信:通过腾讯广告投放吸收私人微信粉;


3)电销&微信转化:由美容机构电话销售团队,在规定期内对客户回访(通常为1-2天),或者微信客户人员接受咨询,进一步收集用户信息并强化修复痘肌意向;


4)缴纳定金:通过电话或者微信,确定用户到店时间并且收取定金;


5)预约上门:进行皮肤检查修复,定位问题;


6)接受治疗:制定修复方案,开始修复疗程。


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2. 推广策略


1)人物画像


美容行业人群画像大致主要为以下三个维度:


中高校患青春痘学生;


大学生痤疮患者;


25岁以上白领上班族痤疮患者。


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根据我国皮肤协会、我国青少年联合会调查显示:中学生、大学生和白领上班族是肌肤健康问题的重点人群。三大人群总共5亿人之多。


2)定向策略


年龄:16-40岁;


性别:祛痘行业性别不限;


地域:主要以门店为中心覆盖周边5公里到10公里;


兴趣行为:美容护肤高兴趣标签+关键词定向,关注健康美容,且经济能力独立。


3)出价策略


抢量出价:在广告层级上开启自动拓量,把地域和性别勾选为不可突破。


控本出价:在广告层级上的出价策略,选择优先低成本。


在账户层级里的工具箱内的自动化规则,设置成本值,广告一旦超过预期成本,让系统立即停止计划。


3. 投放策略


1)起步阶段


a. 广告位测试,优先选择流量大的广告位,综合多方面去筛选2-3个广告位;


b. 定向和素材测试优化,使用AB test能高效测试出优质定向,使用动态创意能高效测出点击率高的素材;


c. 落地页优化,通过分析落地页的转化情况,更好的优化落地页内容布局和排版,提升转化率。


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2)稳定阶段


a. OCPA使用方法


作用:稳定目标转化成本前提下获量;


出价:根据近7天平均转化成本出价。


b. 素材定期更新


更新周期:3-5天;


更新方法:只要该广告的转化成本连续超预期成本2天以上,可关闭该广告投放,建新广告上新素材。


3)放量阶段


a. OCPA+宽定向


在账户上累计足够多的转化数据上,在新建计划上直接使用OCPA+款定向(地域+年龄+性别)的方式来扩大人群覆盖范围。


b. OCPA+自动扩量


使用OCPA+自动扩量功能后,系统会根据该广告累计投放数据,在广告定向范围外,主动寻找更多符合优化目标的用户。


c. OCPA+第一方数据


广告主上传有效客户数据(如电话号码)到人群洞察学习扩展更多相似人群,形成第一方数据。使用OCPA+第一方数据可获得更多意向用户,链式拓展人群。


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4. 图片素材分析


1)优质素材


a. 美少女/小帅哥型:高颜值的视频封面图更容易引起点击;


b. 场景型:现场检测等场景更有代入感;


c. 教程型:传授祛痘小方法,能更好的树立信任感。


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2)被拒素材


a. 素材请勿使用白底;


b. 素材白边切割;


c. 素材请勿使用大头照,脸部被切割;


d. 请勿使用局部特写素材,请勿使用引人不适、恶心反感等场景,如大面积痘痘;


e. 广告视频请勿使用【痘痘形象】让人恶心不适元素及场景推广,影响用户体验。


5. 落地页制作


1)突出活动卖点:推出限时活动,激起对祛痘有需求的用户的兴趣,并引导用户在线预约,促进线下到店交易;


2)增加表单信息:增加2个表单,同时在表单上增加预约时间和预约门店,直接在线预约,同时保证用户信息的有效性(二跳加粉同理);


3)限定预约名额:在表单上方增加“每日限定30人,今日尚余5个名额”表示活动名额有限,手慢无,可促进用户趁早预约,加快转化速度。


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好啦,以上就是美容祛痘行业在腾讯朋友圈广告平台的投放策略拆解了,人群定向抓得准、素材优化做得好,广告成本稳定降,跑量大,效果佳,希望各位小伙伴看完能get到一些技巧,消耗蒸蒸日上,收获更多订单。


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