品牌如何在小红书营销?小红书品牌投放技巧

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-17

都说2020年是小红书的商业化元年,这话一点也不假。目前,小红书已拥有3亿用户,月活跃用户数已经过亿,每日产生超过10亿次的图文、短视频内容,已经成为最火爆的社交电商APP。


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这也造成一个很现实的问题,各路商家都想进军这块新晋流量宝地,一顿操作猛如虎,一看结果啥都无。


从“发现全世界的好东西”种草PGC平台,到“标记我的生活” 的分享UGC平台,小红书的内容推荐与分发机制一直在调整。


小红书平台的算法规则改动频繁,对于内容的审核日益严格。不熟悉小红书的推广投放策略,投放效果自然不理想。


下面,我就根据自己的实战经验,给大家分享下如何在小红书上做好品牌投放。


本篇文章,将从以下4个方面来讲解小红书的种草推广,基本涵盖了整个操作流程:


如何选题;

如何输出笔记内容;

如何选择投放博主;

如何联系到博主。


01、如何选题


不管是图文内容还是视频内容,都需要先做选题。


选题,决定了这次推广的基调。不同的品牌,对应着不同的用户;产品的每一种优势,又会戳中不同用户的痛点。


所以在选题方面,需要针对品牌调性、产品优势,为目标用户提供不同的选题方向。


就拿一款洗发水来说,功效可能是去油、补水、香氛等等。


在选题时就可以从这三个方面分别出一篇笔记。比如突出去油效果,可以采用前后对比强烈的个人感受安利笔记;强调香氛效果,可以多款产品的对比和测评笔记向用户种草。


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为什么要从三个方面来选题呢?因为用户需求不一样。


有些用户会看重“去油”效果,而有些用户不需要这点,更喜欢“香氛”这个优点。


不同的选题方向,意味着标题的关键词也就不一样,可以进一步扩大推广范围。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。


以上只是一个随手举例,主要是帮助大家理解多方面选题。


另外要注意的是,选题最好就确定一个主题。比如写“去油”洗发水,那全篇最好就围绕“去油“这个特点”来写。


多个主题,容易分散用户注意力。而且小红书笔记讲究短小精悍,主题多了,在千字篇幅里很难写出彩,倒不如只抓住一个重点来描写。


02、如何打造笔记内容


小红书是一个典型的社区型产品,社区型产品的特点是什么?是有相同兴趣的人在一起讨论、分享。


所以小红书里面的笔记,基本都是攻略、测评、合集类的内容比较多、比较火。


因为这些内容,是能给别人带来价值与帮助的。


所谓种草笔记,从另一角度看其实也是软文。


既然是软文,推广内容就不能太硬,不然如何说服用户来种草呢?


下面给大家分享下,在小红书比较常见的笔记内容形式:


>>>>好物分享类笔记


介绍自己的产品是什么,为什么好,用处在哪里。建议一篇笔记中不要单独推一个产品,这样比较容易被平台判断为广告。


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也不要一上来就说我推荐使用某某产品,可以先铺垫下,分享的背景是什么,我用过之后的感受等等。


>>>>攻略/教程类笔记


攻略类内容基本是解决事情为主,推荐产品是隐藏式的。因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上,所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑。攻略类的内容是比较典型做广告投放的内容类型。


比如分享一篇约会攻略,如何不喷香水也能自带芬芳香味,就可以顺势引出上面说到的某款洗发水。


>>>>合集推荐类笔记


相当于对类目做了一个整理,会有简单的介绍,但不会有深度的推荐。比如推荐各大品牌最火的口红色号、推荐各种去油效果比较好的洗发水等等。


这也是给用户输出有价值的内容,总结类的推广比较,也比较受用户欢迎。


>>>>评测类笔记


评测类内容同样的,单个和多个产品都可以。


可以对一个产品进行测评,也可以同时对多个同类目测评进行测评。在最后分别说出测评感受,优缺点等等,这类笔记在小红书非常受欢迎。


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以上4种笔记类型,是小红书做品牌投放比较适合的内容形式。


就经验来看,我比较推荐采用以下内容组合:50%好物分享类型+50%评测/合集/攻略


因为评测类、合集推荐以及攻略类比较,很少会单独推一个产品,用户的注意力可能会分散。


好物分享类笔记则可以着重描述某款产品的优势特点,能加深用户记忆。但是推广一款产品,也不能全是好物推荐类笔记,会显得有点假。再发布一些评测笔记、攻略笔记等等,能营造大家都在用、都说好的现象,更具有说服力。


03、如何选择投放博主


目前小红书主流的投放流程是:


声量打造→口碑引爆→销售转化→口碑传播


对应的投放博主选择,分别是素人铺量发笔记、腰部达人推荐、头部达人促进转化。


如何选择投放博主,主要看所推广的产品或品牌在小红书上所处的阶段。


事先需要去搜索相关品牌在小红书上的曝光笔记量,以此判断自己处于哪个阶段。


在声量打造阶段,怎么看内容笔记是不是够多?那就和同类目的竞品比。


看竞品的前10名的笔记数量情况,如果自己的品牌笔记数量能达到前10,就可以进入下一阶段了。


如果品牌笔记数量还不够,那就先老老实实铺量发笔记吧。


声量打造阶段,可以先不用联系头部KOL,一般博主组合如下:20%腰部达人+80%素人博主


感觉量差不多了,可以开始进行口碑引爆。口碑引爆是一个从量变到质变的过程,前期积累大量的推广笔记是必须的。


打造口碑,一般博主组合是:20%头部达人+60%腰部达人+20%素人博主


最后是销售转化,这一步可以根据预算来,毕竟邀请明显,头部KOL推荐带货,价格比较高。


预算充足的情况下,投放博主比例可以尽量向头部KOL或明星倾斜,当然也要继续投放素人笔记。


在小红书进行品牌推广,是一个需要长期投放的过程。


以上说到的情况,只是给大家做下参考,具体实际操作过程,需要根据推广情况及时调整。


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04、如何联系到博主


如果想联系小红书的博主做推广,一般有以下几种方式:


>>>>直接在小红书上联系


在小红书上面,想接商务推广的博主会主动留下联系邮箱或者微博。


这种方法比较直接,能和博主直接进行沟通,价格也是最具备优势的。


但劣势是,现在小红书上部分头部、腰部KOL都签约了MCN机构,联系邮箱自然也是机构在打理,相当于还是找了机构。


而且一个个的找,一个个的联系等待回复,时间成本也非常高。


>>>>找MCN机构合作


找机构合作,效率比自己一个个联系博主要高些。


但是对应的,有中间商赚差价,价格也会高些,毕竟机构也要分成。


而且MCN分为两种,一种是公司自己签的博主,一种是代理。


如果你需要找小红书推广的话可以选择上海浩媒,为你寻求各种达人账号。

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