小红书电商的出路在于内容?小红书电商运营模式分析

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-19

小红书是深耕社区领域的一款标志性软件,打开小红书,可以学到各行各业的知识。通过短小精致的小视频,就能掌握美食、化妆、宠物、看书、科技、星座等行业的相关知识。这样通俗直白的教学视频,任何一个门外还都能快速学习。达人们通过日常生活的分享积累粉丝,获得人气,再通过推荐商品将粉丝价值变现。


小红书的用户是优质的,小红书用户数超过3亿,并持续快速增长,其中70%用户是90后。这和达人专注于某一个领域有关。通常小红书上的用户成交转化率也是极高的,这些用户通过社区关注博主,博主为其演示商品的使用,讲解商品的特点,粉丝对博主的信任会转化为对商品的信任。


小红书承诺,未来将为入驻小红书的企业品牌提供100亿流量进行扶持,其中45亿流量给到200个优质直播商家、25亿流量给100个新品、20亿流量给1000个主播、10亿流量扶持10000个新入驻企业号。观察人士表示,在商业化进程上一直不太顺风顺水的小红书,借此次大会无疑发出了一个清晰信号,小红书将通过更多赋能企业来寻找自己的商业化出路。而“直播带货”将成为小红书的一个重要商业推动器。


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小红书不断拓展的内容方向


受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。


它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。


1、小红书的内容定位


在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。


2、内容话题


目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。


内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。


3、内容选题


小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上31个话题进行关键词裂变,一是根据社会热点。


根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。


根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。


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4、内容生产方式


内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。


5、内容来源


小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。


UGC是小红书内容的主要来源,占很大的比重,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。


其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应,以明星为意见领袖,为平台做宣传。


同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源,比如深夜发媸等,还有一些小红书培养的重度用户,都为社区提供了大量的优质内容。


在PGC方面,小红书开设了很多垂直官方账号,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。


6、内容加工


在小红书首页-发现栏里,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类,目前有31个栏目,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。


同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐,在推送之前,编辑会对内容进行加工,目的是让用户体验感更好,让用户得到他们想要的信息。


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7、内容专题


内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题,例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划,比如开学季的专题#与校门同框#等话题,对热点和热门事件的抓取,一定程度上把用户引入到了小红书。


推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。


小红书的内容运营策略可以说在一定程度上非常成功,值得做内容的我们学习和思考,希望今天的分享对你有用。


好啦!今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,以上就是小编分享的全部内容了,想了解更多关于小红书运营的内容就关注我们浩媒吧。


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