淘宝直播如何巧用淘宝直播?2020淘宝直播何去何从

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-03-31

2020淘宝直播何去何从?首先是因为平台的支持,18年淘宝网就开放了直播权限,并且天猫店铺是自带浮现权。其次是因为内容化的趋势,因为短视频流量越来越多,现在的直播都是用户能都够直接感官的,是店铺内容化趋势必不可少的一环。最后是因为粉丝华运营提升店铺转化,商家可以通过直播与粉丝面对面的沟通,从而更清楚了解我们的用户是谁,淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”,以“直播+电商”的模式杀出重围,为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。那么对于淘宝主播你了解多少呢,下面简单来看看吧。


拉新粉丝


通过淘宝直播与粉丝的互动交流,促进粉丝的活跃度,也能知道我们产品的哪些卖点能够正在的打动让客户,并且可以捕捉客户的需求,能够使客户留存下来,形成粉丝的粘度,最终形成成交与转化。


直播浮现权


只有开通了淘宝浮现权之后,我们的直播才会有机会在淘宝直播界面进行展现,如果没有浮现权,那么我们的直播对象仅为自己的店内粉丝。开通直播浮现权必须要我们的主播成长等级达到2级,经验分需要≥30000分。


主播的个人人格魅力


如今的淘宝最火的两大主播当属薇娅和李佳琪,先介绍下他们背景。其实薇娅对于很多淘系外的客户并不太了解她,她本人起源于淘女郎,一直在淘宝这片土壤耕耘多年,之所以薇娅可以有今天的成就很重要的一方面就是淘宝平台想打造一个直播的标杆,自然很多新内容,新玩法请倾向于让这些头部主播尝试,平台和主播的一拍即合成就了薇娅。如果说薇娅属于淘宝科班出身的楷模。


淘宝直播


那么李佳琪就是顺应这个时代的新贵,李佳琪成名于抖音,早期曾担任过欧莱雅的导购。一个相貌清秀的男人,懂得消费者痛点,并亲自尝试口红为消费者选购试色,加以他对化妆品领域极高专业度,和他个人色彩的特质,恰好击中了时代诉求。从抖音转到淘宝直播做主播显得顺其自然,因为这是实时代的诉求。


可以说李佳琪的成功更像是自然选择的产物。就连薇娅被采访时也提到应该感谢李佳琪,是他把大量的淘外流量引入淘宝,显然这是淘宝平台希望看到的。


超级主播出现其实对规范直播行业也是一个指引,因为卖家们可以从超级主播身上看到一名主播人员应该具备的一些特质。


一场好的直播活动,基本就是要靠一个优秀的主播。


主播必须要保证直播间正常的互动交流,能够把控全场,调动观众活跃度。同时,主播还要充分了解自家产品,以解答观众的各种问题,还要具备较强的销售能力与口才,激起观众的购买欲望,这也是一个很强的专业能力。并且,主播的销售员属性不要太强。


给用户一个买买买的理由


“电商+直播”的模式也催生出了很多新玩法,很多主播都会把优惠活动贴在直播间。


比如:


观看多少分钟领取无门槛优惠券


商品详情页面不会有的满减优惠券


点赞量达一定数值抽奖、送福袋、送优惠券


关注即免费送礼物等等,但无论怎么玩,抽奖与免费送这两个词,永远能够吸引用户眼球。直播间相比传统网络购物,因为缩短了销售渠道、店铺刷量需要等各种原因,因此性价比更高。


现在大家对淘宝直播内容有了一定的了解吗,想进一步了解更多的淘宝直播知识的就关注上海浩媒吧。


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