小红书KOL带货模式有哪些?小红书kol推广带货攻略

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-01

目前,越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。为什么KOL会有如此强大的带货能力呢?小红书KOL带货模式有哪些? 在独具多变性和多样性的中国市场下,接下来上海浩媒和大家分享小红书kol带货规则攻略。


小红书KOL带货模式有哪些?


1、直接进行商品销售


现在KOL带货的模式中最常见的一种就是直接销售商品,比如说李佳琦和“薇娅”就是通过这一种方式获得成功。只不过这一种模式对于KOL本身的专业性有很高的要求,也就是说他们一定要能够在村子领域之中拥有较强的知识技能。


2、种草营销


“种草”的目的本身就是为了销售商品,只不过相比于第一种方式来说要更加隐性。比如说美妆护肤博主们就是在讲授自己化妆和护肤技巧的时候,悄无声息的就向粉丝进行了商品的推荐。


3、“假带货”


我们可以借助KOL的影响力来做事件营销,让整个事件的传播速度更快。这一种模式主要就是通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。


小红书kol带货规则攻略:


1、选择真实度高的KOL


我们常常会有一个错误的认知,那就是粉丝越多的KOL质量就越好。实际上正好相反的是,越是粉丝数少的KOL,越能真正体现他和受众之间的紧密联系。而且足够真实的KOL会赢得粉丝信赖,由于传达的内容足够贴近生活也能够得到粉丝的认同。


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2、通过具体故事带出产品


现在对于我们的受众来说,只有人格化的投放才足以激起他们的表达欲望。也就是我们需要通过说故事、说具体事例的方式KIA进行产品宣传。只有将受众代入到设定的场景之中,寻找到情感的共鸣,才能让受众接受并且主动传播。


3、优化好种草的图文结构


“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,它的结构主要分为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达等等信息,而且我们还要保证整篇文章有图文并茂的整体观感。


4、在评论区进行控评引导受众


很多受众在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,一般来说用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。所以说我们还需要提前准备好优质内容留言,及时的引导受众有下一步行为。


5、多个KOL进行合作


通过多个KOL进行合作种草的话,能够触达更广泛的受众群体。我们可以使用大KOL+小KOL的组合模式,以这种渗透效应的方式,刺激内容创作和社群建设,最终确保受众在营销活动期间和之后都受到KOL的影响。


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