快手短视频带货技巧,短视频带货技巧方法

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-02

快手所处的这个时代,互联网基础设施已经全面覆盖,消费不再集中于一线大城市,重点增长在2-5线市场,也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下,2.3亿小镇青年活跃在快手平台,每年发布28亿条视频。接下来上海浩媒和大家分享快手短视频带货技巧,一起来看看吧。

 

1、人设定位


快手直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。


2、选择合适的产品


选择要一些价格实惠、使用频率高的产品。重点推荐几款产品,将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选,给建议,能增加好感和成交率。


M10.jpg


3、抓住观众,及时互动


主播需要保持非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一直保持好火热的气氛。举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动都非常的频繁。


4、真实体验


直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。


5、打心理价格战


不断重复强调直播间的价格优势,我们可以用这些价格话术:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”,“这批卖完我们得马上涨价”,这类话术能有效提高成交率。


6、羊群效应


随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售空,观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”,这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。


以上就是对短视频带货技巧的讲解,想进一步了解更多的内容的就关注我们吧。


【版权与免责声明】
浩媒网要求所有在本网站发布的转载文章,必须事先征得原作者同意,且注明原作者姓名和文章来源,如有侵权或违法行为,本网站不承担任何法律责任;所有文章仅代表作者个人的观点和立场,其侵权或违法行为的责任由作者本人承担。

更多微博推广,抖音推广,微博推广,B站推广问题,详情请咨询客服或添加客服微信(hpz857),浩媒网提供一对一服务,免费沟通。

相关推荐
商品推荐