白酒数字化营销方案,白酒营销模式和营销策略

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-02

整体酒类在社交属性上仍是保持强势,但在消费升级及消费群体的更迭下,喝酒动机从基础功能/社交属性逐渐拓展到“娱乐性”、“品质品味追求”。


根据变化的消费人群及消费场景,适时改变营销方向与内容,是白酒企业赢得当下市场的重要一环。然而,在这个数据化与碎片化时代,能够真正打动消费者,在消费者心中留下品牌印记的营销难上加难。白酒数字化营销到底该怎么做?我们听听消费者说。通过消费者定性访谈及腾讯调研平台线上定量调研,我们得到了以下方面信息。


白酒整体形象同质化


在消费者心目中,白酒品牌同质化严重,内容与色调是浓郁气息的文化牌,整体较为老套陈旧;


品牌营销缺乏情感:共情号召力弱,给人过于正经的感受,尤其是在年轻人的资讯雷达中,白酒信息极容易被淹没;


且其他酒类宣传声量和内容塑造的贴合度远高于白酒(尤其是高端用户) ,奢华奇幻、富有活力。


线上渠道影响力正扩大


整体扫描白酒营销路径,线上渠道影响力正扩大,成为触达年轻市场不可忽视的重要媒介。


传统/线下渠道包括:餐馆/酒店/酒吧/商超/烟酒行、传统电视媒介及户外广告渠道等;线上渠道包括电商、微信、短视频、官网、搜索引擎等渠道。


而在线上渠道中,微信渠道和电商网站在各环节中起到引领作用。微信扫一扫,能安心辨真假,同时,微信也是获取白酒资讯/优惠、了解消费动向、互相交流饮酒信息的重要平台。除了辨真假之外,年轻人尤其渴望通过微信扫码与品牌有更深入的了解与互动。


1.png

 

营销内容以产品和优惠为主


内容塑造上,目前触达信息多以产品和优惠为主,年轻人更期待多样化的内容。


如线下活动、高互动、热门话题/IP联合推广等资讯;科普知识类(白酒品鉴知识、真假酒鉴别等)。


但值得注意的是,最容易促成白酒购买的营销内容还是以评价/口碑为主。


内容形式和个性化服务


工艺、品鉴知识,新颖的内容形式和个性化服务更受年轻人群和高端消费人群的青睐。


80、90后人群愿意尝新,对热门话题IP、新产品信息、会员体系服务等内容更感兴趣;高端酒类用户、收藏或送礼人群,尤其关注热门话题/IP联合推广内容,品牌推广方面、服务方面(个性化/会员服务)等。


2.png


吸引的互动方式


品鉴会=品味优质生活


白酒的品鉴会不局限于怎么喝,需体现白酒独有的门道,如红酒品味是区分前香后香,白酒同样需要更有深度的品鉴方向


富有话题性的活动/形式


如现场直播高级别品酒师、知识讲座;热门的综艺/影视植入(较好的话题切入,不生硬)、高互动/新奇创新的形式(如短视频、有趣创新的表达形式有话题感的内容载体等)。消费者认为,线下举行一些聚会,线上举行一些知识讲座,知识论坛,或者是品酒师的培训,这种就是能够深化自己的一些东西,就是有话题性的。

 

营销建议


渠道方面


有效利用线上渠道的影响力,尤其是触达80、90后人群市场和中高端市场不可忽视的重要媒介


有效利用二维码,实现与消费者更深层的互动。


内容方面


中高端市场爆发式增长,内容塑造上突出热门话题/IP联合推广、品牌联合推广、个性化定制服务以及会员服务更有利于企业扩大品牌影响力,加深品牌印记以占领消费者心智;


抓住80、90后人群市场的风口,运用热门话题/IP联合推广、新产品资讯、个性化定制等拉近与C端未来消费主力的距离;


增量市场的培育,可考虑通过产品软文/广告语和明星/KOL的推荐或评论等促成购买。


如果你的白酒企业需要进行线上推广,可以选择新媒体营销的方式哦。


【版权与免责声明】
浩媒网要求所有在本网站发布的转载文章,必须事先征得原作者同意,且注明原作者姓名和文章来源,如有侵权或违法行为,本网站不承担任何法律责任;所有文章仅代表作者个人的观点和立场,其侵权或违法行为的责任由作者本人承担。

更多微博推广,抖音推广,微博推广,B站推广问题,详情请咨询客服或添加客服微信(hpz857),浩媒网提供一对一服务,免费沟通。

相关推荐
商品推荐