直播营销的主要形式和内容,直播营销的优势和劣势

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-07

随着直播市场的日益庞大,直播平台不断的增多,直播门槛的降低,越来越多的人开始玩直播,抢占直播流量红利。在直播营销时代,没有内容依然无法做直播,内容是任何营销的核心和主体。


一个产品也好,服务也罢,如果仅从产品或服务的特性、价格等方面来给用户做简单的灌输,恐怕很难让用户持久关注和接受,企业更不会通过直播获得红利。


因此,填充直播内容,就成为直播营销的一个重要环节。但是填充直播的内容需要如何做呢?重要的是满足更多分众用户的决定,这也是本章的主要内容。


事实上,人们之所以围观你的直播,看的不是产品介绍,而是内容——有价值的内容。


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直播内容要和品牌相契合


很多企业做直播往往只注重怎么讨好粉丝,或者做一些热门话题的营销而忽视了直播的真正目的——营销。


企业无论在直播上面做多少努力,只有一个目的,那就是营销。因此,在直播的内容里面一定要着重突出营销。其中重要的做法就是直播内容一定要和品牌相契合。


企业直播营销最重要的一点应该是充分展现品牌的价值观、文化、内涵等。


众所周知,直播的内容在很多时候是非常无聊的,但只要你能够在直播中恰当地折射出企业的品牌内容,包括企业的价值观、理念,那么这样的直播就是好的直播。


来自英国高端超市Waitrose做了一个特殊的直播。由于这家超市的最大优势就是销售的产品都是新鲜的食材。


因此在直播中,企业就特别针对品牌的这一优势做了强调。 


Waitrose通过YouTube视频网站,开通了直播频道,将摄像头装在了奶牛身上,让奶牛带着摄像头做直播。


这不仅是一种创意,更充分展现了企业品牌的特色,让用户可以透过镜头清晰地看到超市新鲜食材的供应源头真实画面,优化了企业的品牌优势。


那么到底如何才能像上述这家企业一样在直播内容和品牌相契合起来呢?


第一,直播的“真”还原企业品牌本质


如何能让直播与企业品牌相契合,最重要的一点就是内容要真这种真实的还原可以让用户通过直播观看到企业的本质。下面我们以这样一个案例来解析。


2016年7月12日,“乐视”与“伊利”携手推出了直播活动“奔跑吧,探寻伊利全球产业链”节目。


这个节目历时3个月精心打造,仅从时间准备上就可以看出这是一个特别用心的直播。


最重要的是在这个活动中,全部都以无剪辑直播形式向全民消费者展示了“伊利”品牌的透明品质。


在短短90分钟的直播内容中激发了人们的共鸣,创造了百万人同时在线,总计860万人次观看的佳绩。


为什么这个直播节目会如此受欢迎,同时,“伊利”牛奶这个品牌的真实性也充分表达出来。因为这个直播够“真”。


这也是为什么《奔跑吧兄弟》《极速前进》《爸爸去哪儿》等各类真人秀综艺节目红遍线上线下的原因。


这些真人秀节目满足的是用户“偷窥明星”的心理,最大的看点就是真实。


用户更想要看到影视剧之外、舞台之下的明星如何生活,受众想要从真人秀节目中找到自我价值认同感。


那么这些问题的解决方式就是将“真实”加入直播内容中作为看点。直播视频能做到360度无死角绝对真实。


同时,直播视频“真”的特质也与很多企业品牌定位相契合。


以“奔跑吧,探寻伊利全球产业链”节目为例,伊利作为乳制品行业龙头企业,其非常注重产品品质。


如何让消费者相信“伊利牛奶绿色健康有品质保证呢?


最好的方式就是让消费者亲自走进伊利产业链,并通过这种直播营销的手段让更多的人真实体验现场还原。


如此一来,人们不仅对“伊利”牛奶更加信任而且还从这个直播中看到了“伊利”品牌带来的自然、纯真的内容,让“伊利”品牌的知名度更加扩大,增加了用户的购买力度。


这种通过直播影响消费者的营销方式的内容才是好内容。


当然,从伊利这个案例来看,这种方式并不仅限于食品行业,但凡品牌希望以最真实、最及时的状态面对用户的时候,都可以采用这种直播内容来进行品牌推广。


比如可以将产品的生产过程、创造过程、发布会的现场情境等都直播出来,这样就能打动用户,让用户意识到企业品牌的价值和意义。


直播营销的优势在哪里?


·引爆性强,易引起关注


·提现用户群的精准性


·能够实现与用户的实时互动


·深入沟通,情感共鸣


以上则是为大家分享的直播营销的优势和劣势,希望可以帮助大家更加了解直播营销,涉及更多直播营销内容可以持续关注上海浩媒哦。

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