微信营销运营方法,微信营销的方法和技巧

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-08

现在很多企业都开始了微信运营,那么要做微信运营,做微信公众号是很重要的,下面上海浩媒简单的为大家介绍一下运营微信公众号的一个思路。


第一个是引流、第二个是留存、第三个是转化


先讲引流。引流要从几个方面去做,第一个是渠道一定要多要广,包括各种自媒体都要用到,今日头条,网站,微博,要全方位引入,公众号,公众号要几个,形成矩阵,渠道不要单一。


第二个,不要靠免费,不要靠低价,要靠情感,要搞吸引力。要特别,要独一无二,要结合时事热点,要会炒作,要引起共鸣。大家都知道优衣库事件,这种事件营销效果就很好,除此之外,你还可以各种联系各种热点。只有你引流的方式和渠道够多够广,你的客户才会够多。


第三个,一定要够勤奋。每天都要更新,而且定点,每天时间都一样。可以固定3个时间。比如早上10点,下午4点,晚上九点半。


第四个,一定要有创意。你要够敏感,想到别人想不到的地方,你是独家,你是唯一的,这样才有用,尽量不要复制,不要抄。只要做到这4点,引流效果都会不错的。


微信公众号运营


第二个留存。


留存,不能仅仅通过公众号留存,要多种方式并举。建社群是其中的一种方式。除此之外,还有很多活动,本地的要有线下。留存是最体现功力的了。你的留存率体现了你的水平。光靠低价和免费引流来的效果也许好,但是留存率就不一定好了。那该怎么做呢?


第一个要做到参与感,要让用户参与到你的各种活动中来。比如你可以让用户参与设计的包装,甚至参与设计你的产品的名字,可以做个奖励,比如说,做出排名,最好的前几名,就发红包,目的是让大家都来参与。参与的人数越多,你越成功,如果只有你一个人来主持,大家都没有参与,你的效果一定是不好的。用户可以吐槽,但你的态度一定要好。发广告的可以踢,但是吐槽的不要踢。


关键的就是第3步了转化。要转化,我觉得一定要有商城。可以开商城目前有好多个商城,包括微巴、微店、微盟、有赞、点点客。可以选一个适合自己的。通过节日、活动、事件营销来转化效果是最好的了。对分销商一定要培训,对转发的人一定要有奖励。比如说你做水果的。那么你可以结合一个事件来炒作。我举个例子,某地水果因为挤压卖不出去,大量积压滞销,农民甚至在地里直接销毁。这个就是一个很好的机会。你去报道,你痛心疾首,把现场各种照片发出来,大家看到,都会很同情。然后你说帮当地的农民卖水果。就会博得大家的同情。很多人就会转发。你把你所做的,为农民做的炒作成一个公益事件。你想不大卖都难。


微信营销运营五大技巧


技巧一:建立微信营销矩阵


很多人认为,微信营销就是用个人账号或者注册个公众账号, 再不行就注册一个企业账号, 不厌其烦地发广告即可。其实不然,试想,如果可以不断地用个人账号发广告,如以前的微信上卖面膜招代理的刷屏很多,就会打扰朋友圈或者订阅用户,对微信服务号和订阅号实行数量限制(服务号每月不超过4条,订阅号每天1条),就是不让过多的信息对用户造成困扰。


但这并不代表就没有办法进行微信营销了。如企业可以申请一个公众平台服务号,派专人进行维护;在这个平台周围要有4个左右的订阅号;最外层是个人微信号,8个左右,也就是说每个订阅号对应2个个人微信号。从信息发布、提供服务到有价值的信息,使客户的黏性增强。


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技巧二:注重体验和服务


满足基本需求不会有什么体验,一定要超出顾客的期望。有人说,只要比竞争对手做好一点就可以了, 言下之意是:不管顾客有什么需求,顾客的满意来源于不比竞争对手差。自营销学诞生以来,就存在两种观点,一个是顾客导向,一个是竞争导向。竞争导向认为,客户永远无法满足,只要比竞争对手好一点就够了。


在移动互联时代还有这样的思维真是不可理喻。如果按照这种逻辑思考,iPhone 就不会诞生,只要比诺基亚好一点就可以了 ,只能生产出更多跟诺基亚很像的手机。但iPhone 颠覆了手机行业,提升了客户的体验和价值。


体验就是要超出顾客的期望。很难吗?在海底捞吃饭,顾客吃了免费的西瓜觉得很好吃,问能不能打包,得到的回答是不能。结账时,服务人员对顾客说:“吃剩的西瓜不卫生,我给你打包了整个西瓜。”这就是超出顾客期望,其实一点不难。


技巧三:内容为王


一方面, 需要提供高质量的品牌和产品,包括包装、形象等,这是基础,也需要进行包装、制定策略和塑造。我们所做的一切都是有 策略的,可以控制的。


另一方面,内容要跟企业的产品紧密相连,同时有趣、好玩。比如,“小杜”的文案总是经典,永远都跟时下的热点相连。2014 年微博上市,杜蕾斯的文案是“有杜杜,尽情上!”“


技巧四:建立连接


有了内容,怎么跟顾客连接起来?微信的目标是连接一切,即要实现人与人、人与物和物与物之间的连接。怎么建立起跟用户的连接呢?


方式一,借助微信大号进行推广,短时间内扩大知名度和影响力。


方式二,微信小号带大号和个性化签名方式。微信签名个性化,利用LBS功能就很容易被别人找到,也有针对性。


方式三,摇一摇功能,可以实现区域内比较近用户的连接。


方式四,活动推广,如微信红包的方式,关注、转发就可以获得多少钱的红包,链接转发给朋友打开参与后,红包会增加-定的额度,设置一个提取红包的额度,例如每次获得的红包是2~10元,要累计60元才能提取。这样能够快速增加用户数量。


如果仅仅是这样的用户增加,黏性是不够的,还需要有互动性。


技巧五:加强互动


就是让用户和企业的产品能够形成交流和沟通,不再是冰冷的产品和广告的推送。前面提到的杜蕾斯微营销的案例,线上运营很成功。


以上便是对于微信公众号运营的一个简单介绍,希望对大家有所帮助。


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