抖音直播带货特点,抖音直播带货特点分析

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-08

抖音直播带货都有哪些特点,可从哪几方面进行分析,上海浩媒下面为大家简单讲解一下抖音直播带货的特点。


(1)从流量来看:


直播有两个主要的流量入口:


一个是通过日常发布的视频作品带到直播间,可以说是起到一个过滤的作用,通过日常关注你的作品来到直播间的用户都是相对精准的用户;


另外一个入口,就是抖音直播推送机制,和视频推送机制同样有特定推送算法。


抖音直播带货特点


(2)从选品来看:


相对于视频带货来说,是比较简单的,主要分为两大类:


一类是选择一些限时低价促销的日用品,比如洗漱用品,通过一些促销活动的方式展现给用户,让用户有一种现在不买就是亏的感觉;


另一类就是导购型的产品,这一类的产品的特点用常规短视频是展现不出来它的效果的,需要详细的操作介绍来引导用户下单;


(3)从玩法来看:


直播更具有互动性和实时性,比如:通过直播一系列的营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,也可以增加直播间推荐流展现;


一、抖音直播带货特点:  


01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 


另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。 


你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。 


02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。 


一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。


二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。 


03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。 


记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。 


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二、抖音直播间上热门的技巧


抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。


经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。 


如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。


目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。 


1.累计直播时长 


2.直播间留存率 


3.直播间活跃度 


现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。


累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。 


上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。


三.总结 


不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个建议:刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。


我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。你以为的顿悟只是别人的基本功,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。


现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音变现渠道,抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做。比如当下适合新手上手的玩法:抖音种草带货


一、简单说一下抖音种草带货的盈利模式


我先简单说一下抖音带货的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。


流程是这样的:


1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能


2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)


3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)


4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品


5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。


以上,是关于抖音直播带货变现的分析,希望对大家有所帮助哦,欢迎关注上海浩媒了解更多的抖音运营知识。


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