在线教育行业怎么裂变?教育行业的裂变玩法

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-08

很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈,比如如何做任务宝裂变,如何做群裂变,如何做分销,很少基于一个教育机构的业务场景,去看待不同裂变的手段扮演着什么价值,裂变的玩法有很多,比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。那么在线教育行业怎么裂变呢?下面为大家带来教育行业的裂变玩法。


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谈到裂变,不得不谈跟谁学。


跟谁学靠投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式,从濒临倒闭,做到纳斯达克上市。从连续几年亏损,做到在线教育第一家实现盈利的公司。


这套招生模式,或许就是他的底牌。做教育有一套基本的招生模型:投放+销售转化。我们通过百度投放,信息流,新媒体获得销售线索,然后由销售跟进转化。


跟谁学当然也知道这个模式,但是他在这套招生模式的基础上做了改良,把群裂变的玩法加入其中,把常见的电销,改成个人号的转化模式。最终形成了一个如下图的招生模型:投放+群裂变+个人号/群转化。


这种模式比传统的投放+电销的模式有什么优势呢?


首先,群裂变模式比传统电销模式的获客成本要低。


第二,在课程产品上,大班课比1V1和小班课的利润要高。


跟谁学不只在招生模式上有优化,他在课程产品上也做了改进,把之前的1v1和小班课,改成高利润率的大班双师模式。以前一个老师只能服务几十各学员,现在一个老师客服务几千几万个学员,使得大班模式的人效比小班模式的人效高得多。


这样,基于投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式,跟谁学不仅获客成本比传统模式低,利润率还更高。这就是为什么跟谁学在18年、19年业务快速增长,最终上市。


以上就是教育行业玩裂变的一个优秀例子,值得借鉴。顺便推荐一个裂变工具:建群宝。帮助企业快速实现拉新引流裂变。


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