视频号电商带货如何提高转化率?

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-26

 

直播不停,带货不息。不管是电商平台,还是各大短视频平台,只要打开几个直播间,总是会看到各种各样的带货主播,当然了也有人会说,我也不是拍视频的,我文章也不会写,我就是一个卖货的,我就是一个电商,我带点货,在视频号上卖行不行,可以是肯定的,但是一定要抓住流量的转化率,视频号带货是特别简单的,只是说看你想要用什么样的方式来进行带货了。

比如说,你可以把视频号带货当成几十秒的广告片来看对吧,这样的方法应该怎么去做呢?

要有创意,可以拍一个让大家觉得充满诱惑力的短视频广告,或者说是好玩的广告,或者动脑的广告,你还别说,有些东西实用性质非常强,而且还好玩.

下面给大家看一下这个短视频

而且还有人在评论区进行评论,“我出5万,不够我在加。够了就当我没说”“4万多买来的,我信。但最重要的话没有说:是什么币?”但是呢,大家有没有看到,通过视频号来给公众号导流,通过这个视频给这个公众号导流,这个玩法其实是非常常见的一个玩法,在视频号的电商生态里面,逻辑是完全成立的,万一以后公号链接,链接的不是公众号的文章,而是说微信小程序里面的小商店,完美闭环。

完美闭环的漏洞在哪里,其实就在于转化率,视频号爆了,十万+的人在看,那么有多少在看,有多少人会点击,就比如上面这个视频,有多少人会点击这篇文章呢,这个是很重要的,也可能是10万+的阅读量,但是呢,真正能够点进去看的人说不定也就几十个几百个,但是一个都没有买,那么这个流量怎么说呢,损失太大了,那什么样的流量会让人忍不住关注你,然后合理的产生转化呢,需要有创意,也要有吸引力,要让别人感觉到“哇,今天捡到宝贝了啊。”看过划过,不要错过是吧。

这个视频的文案非常简单,就是一个比较有创意的火机,那么视频下方就显示出来了,点击购买同款商品,主页小商品更多精选好物,那么当你对这个视频产生兴趣的时候,你肯定是会点击进去看一看小商品里面有哪些好玩,有趣,实用价值不较高的商品,这就是一个电商带货的一种模式。

而且目前在视频号的生态圈里面,真正养成购买习惯的用户是很少的,在视频号里面买买买人还非常少,所以大家在首先在视频号的早起,是需要创作者在视频内容中给大家多发布一些这些好玩,有趣,实用价值高的产品,让大家养成买的习惯,慢慢的用户就会习惯在这里买东西了,而且东西还不错,尤其是还可以产生信任。

那么着这个创作者每天就发一些好用的产品,分享出来,那么慢慢的就形成了一个种草好物,种的是什么,就是每个人在生活中都在用,而且比较方便的一些各种体验比较好的小物品。当大家觉得创作者发布的视频都比较好,慢慢的信任,自然创作者推荐的东西,大家就会点击文章的链接,去购买了。

那么总结了几点干货,希望能够对你产生有用的价值。

价值

用户内心都有一个价格的心里预算,最好是不好超过这个预算的价格,如果说超过这个价格的话,那么用户自然是不会选择去购买的。

那么应该怎么去做呢,产品出现价格之前,就要让用户有一个价值的判断,要让用户感觉到错过就不再有,不买就后悔的感觉。

产品的优化

在视频号上面带货,七分在选品,三分靠内容,在选品上要把好关,不要出现假货之类的事情,要做到对粉丝负责认的行为,粉丝在购买产品的时候,都是觉得产品好用,其次是相信创作者的前提下才会买的,不管是处于什么类型的电商,选择一个正确的产品是至关重要的,还要保证价格的优惠力度跟刚需产品。

提升短视频的质量

稳定的内容创作和持续的更新,是吸引用户最大的转化,高质量的视频,需要好的构思,在构思的同时,需要有好的选材,除了自己前期的准备之外,更重要的是根据自己的设备,一个高质量的短视频需要我们不断的去尝试和经验积累,需要不断的去试错,输出的内容,可以去模仿,但是最好不要去搬运,可以根据自己的兴趣爱好来制作出来的短视频会更加的有趣。也需要有创新的精神。

建立信任感

电商卖货最重要的就是要跟用户建立起来信任感。

其实建立信任感也是有很多套路的,给大家分享一些电商卖家经常使用的一些套路吧。

1、产品特写拍得非常好,镜头离得很近。

2、他经常傻笑以及配合的字幕和动作,让你觉得这就是一个天真无邪的邻家男孩,所以快速打动了你,让你放下戒备心,产生信任感。

3、他给人一种真的爱这个产品的感觉,所以他推荐给你,就会无形当中被你认可并且下单。

 

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