视频号运营方案、增长策略、流量变现全攻略(下)

发布者:浩媒网 点击: 发布时间:2021-04-26

本篇文章,作者接着分享了视频号内容制作sop、视频创作思路、素材库搭建工具、数据增长方法、数据分析工具及流量变现方法。

 

在《视频号运营方案、增长策略、流量变现全攻略(上)》中,作者讲了视频号运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP拆解、账号搭建的方法论。本篇文章,作者接着分享了视频号内容制作sop、视频创作思路、素材库搭建工具、数据增长方法、数据分析工具及流量变现方法。

一、内容创作方法 1. 内容生产思路

如果内容不知道怎么做,可以尝试从下面三个方向进行内容生产。

1)先模仿

发什么内容,这在一开始是很大的问题。在不知道怎么做的时候,可以先看别人怎么做。前期不要自己写文案,一定要模仿,模仿爆款就行了,很多个号爆了的内容基本来自模仿爆款。

有的朋友可能会担心“限流”,但在视频号里面没有限流的说法,只有进不进公域流量池的说法,如果不进公域流量池,就是自娱自乐。

而且就目前视频号原创检测机制来看,视频号还没有完整的“搬运监测机制”,搬运其他平台热门内容,只要能进入公域流量池,依旧会获得大量流量,不会被限制进入公域。

2)蹭热点

在账号初期,想要快速进入“公域流量池”,可以在创作作品时紧扣实时网络热点事件,因为网络热门话题作为公众事件,往往能引起广大用户的关注,所以蹭热点其实是进入公域很好的一个方法。在微信官方推荐守则里面,有一个标准就是“新鲜度”!

3)做原创

腾讯公司微信视频号官方对于什么样的内容会被推荐,做了如下的解释:创新型的内容、具有新鲜度的内容,真正的创作者,用心做内容的创作者,向用户创达的是一种好的生活方式。

而非搬运、剪辑、抄袭的内容。所以我们也可以看到一些女性情感类账号、治愈账号能够快速出圈。实操过程中也可结合个人账号特点梳理创作方向。如从核心思路、测试维度、组合形式、选题方向等维度梳理创作思路,以声音账号为例,内容创作思路如下:

但是抖音和视频号所谓优质内容的定义是不一样的。因为两个平台的受众人群包括年龄分布,职业分布和刷圈时间都不一样,对不同的内容接受程度都不一样。在视频号里面,我们觉得优质的内容不一定上热门,他更取决于用户喜爱程度。

因为目前视频号的算法比较独特,属于半公域、半私域的流量模式,很多视频号发的内容只有该微信朋友圈的人才能看到,只有当系统检测到该视频特别优质,或者账号权限达到某种程度,才会转到公域流量。

关于这个,我的朋友索南提出了一个概念“受众内容”,他说:“做自己认为的“优质内容”的号,需要3个月才能粉丝过w。

但我瞄着用户心理去做他们想看的内容,粉丝数量最快的运营是1.5个月过了w,但这个速度快的内容在我眼里不是优质内容。”针对这一类型的内容,他更愿意称之为“受众内容”。

不过确实是这样的。如果是纯做号的话,其实很多人都有研究过什么内容易上热门,比如针对30+人群以上的情感类、职场技能类、搞笑配音类、励志治愈类。

但站在企业业务角度出发,就多了一些条条框框和限制。这类内容可以通过数据包装、踩标签、蹭热门的形式做数据增长。

回归本心,如何在个人特色、平台热门规律之间找到结合点,是一个值得探讨的问题。但现状告诉我们不要单纯从以往的审美出发,还是要结合实际运营目的,去制定自己的策略。

像有的公司,把视频号归为品牌的一部分,那它的内容必然不能太简陋。作为变现助推手的话,那肯定要借助上热门实现跨越式涨粉,但导流也要做好。

2. 内容生产sop

内容生产sop 基本上包含这么几个部分:视频内容、视频文案、人声、音乐、封面标题、视频简介、置顶评论。如果你的视频内容可以拆分为几个板块,那每一个模块的来源和要求都要写清楚,这个表格写的越细就越意味着你的账号可以工业化的去做。

内容生产sop(仅供参考)

3. 内容创作工具

1)视频创作公式

视频开头是非常重要的事情,如果用户看到你视频开头,觉得没啥意思和自己无关,就会直接划走。

这个时候平台算法如果看到这种现象,他就会评估这一类用户不喜欢你的内容,会给你的内容做排除法,这类内容他就不推了。同时,如果人群包里的代表用户进来之后也不喜欢,那么这个人群包有可能被排除出推荐范围,于是你的受众面就会被极度的压缩。

视频正文,最好能让用户有获得感,有价值的连续性、内容的独特性。如能满足用户的情感需求、学习需求、娱乐需求等等; 视频结尾,设计引流的环节和话术,如账号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。

爆款视频公式(参考考拉分享)

2)常见视频开头

3)视频正文创作工具爆款文案公式:现象+危害+原因+解决方法

不管什么行业,都可以试试这个公式。

4)视频正文自检公式

5)视频结尾公式

4. 素材库搭建

内容生产是打造IP最核心的工作。为了提高内容生产的效率,我们需要积累一定的素材。但积累的目的不是为了简单的丰富可选的内容,目的是为了通过框架的积累,产生新观点、新视角、新创意、新洞察,为了让内容更有质量、更有用、更有价值。

有了素材库之后,选题就很好做出来的。一个好的选题胜过一百个普通的选题。尤其通过前人做视频号的经验可以知道:凡是能一次性涨几万粉的都是爆款内容,一个爆款内容胜过一百个日常更新的内容。

记录内容包括视频基础信息、视频标签、视频内容、视频数据、拍摄猜用、视频脚本等等。

素材库搭建工具

二、数据增长方法

想玩转一个平台前,一定要先明白该平台的底层逻辑和推荐算法原理。在此基础上才可以有针对性的去迎合平台,顺理成章生产爆款。目前视频号有两套推荐机制,一个是人工推荐,另一个是系统数据模型推荐。

人工推荐就是人工筛选下进入推荐的内容,如果被人工筛选推荐,你会收到消息:你的作品已被推荐。系统数据模型推荐,依据完播率点赞率等数据,由系统自动推荐,此推荐不会通知到作者。

1. 两大增长策略

1)内容维度

内容为王,一切运营增长策略都要建立在优质内容的基础上。

从视频维度出发:吸引人的开头、有获得感的正文、有设计性的结尾从文案维度出发:视频标题、视频简介、结尾文案。创作方法可参考上方的内容创作思路,总的来说:

好封面,吸引观众停下来; 好文案,吸引观众看下去; 好标签,获取更多流量机会; 点赞关注的轻微引导,提高转化; 评论及弹幕引导。

前期的内容去抖音或者视频号里面找最火的内容,拆解模仿就可以了。

其他人上岸的经验也差不多一致,都是靠爆款内容实现短期大量增粉。所以发的内容就得争取向热门看齐,不要太过自嗨。如果想涨1W粉,就得有爆款内容,明确我们的目标就是做出爆款内容。

2. 运营维度

1)玩转平台推荐机制

视频号推荐的核心在于熟人推荐机制,基于点赞分享机制进入他人流量池。当你推送视频时,会展示给微信好友,当微信好友点赞某个视频的时候,这个视频就会展示给他的好友看到,环环相扣。

所以最简单的撬流就是熟人点赞评论转发。假如运营公司账号时,也可以利用内部资源,让同事帮忙完成以下步骤,实现第一轮的流量池跨越:

    关注:点击头像进入主页面关注账号; 点赞:点赞视频;点赞留言区视频主的留言; 评论:自由发挥,在视频下方评论; 收藏:点击转发按钮可以看到收藏按钮; 转发:在不影响流程的情况下,转发学员或相关微信群,引导观看点赞评论;将该视频转发朋友圈(转发文案可参考视频下方的简介); 完播:必须确保视频完整播放,操作完以后可以让视频自动播放几轮,提高视频完播率。

点赞就是传播,要去重点运营好真实粉丝的点赞。视频发出来半小时内,做好完播、点赞、转发等包装。不过玩转撬流机制最根本的还是源于内容。内容够新鲜,用户有获得感,才能形成长效的自传播。

2)玩转运营方法

a. 基于视频的引流方法

账号简介引流 内容描述引流 扩展链接引流 评论区引流 视频内容引流 账号互推引流 视频直播引流等

b. 引流途径参考

微信群、社群、朋友圈引流; 公众号引流; 与其他视频号互推引流 ,利用 @ 功能; 去其他热门视频底部添加评论,小技巧:网易云、B站、最右,找一些神回复学习一下; 其他平台引流:知乎、小红书、微博、即刻。

内容思路:如写视频号运营方法的文章,挂上自己的视频号;去与自己专业相关的平台写学习方法,然后挂上自己的视频号等等。如声音品类还可以去喜马拉雅、樊登、网易云、配音秀等平台引流关注视频号。

c. 付费引流

做信息流投放或者与第三方合作推荐引流。

d. 活动引流

设计裂变活动、红包活动、抽奖活动等等(后续再做裂变活动介绍)。

e. 发布时间

根据这段时间的观察,视频号发布早中晚,效果差异不太大。

因为都没有进入公域之前都是只有好友会第一时间看到,但是周一到周日的流量差别会有点变化,周四到周日的数据偏好。所以较优质的内容可以选择在周四到周五的18点发,周末的6点发。

2. 数据分析工具

数据思维很重要,尤其是做运营!

有一款数据分析工具,叫新视。它可以对微信视频号账号进行数据追踪,了解账号的运营情况,还能实时查询平台热点,以及微信视频号平台近期的带货数据,帮助你筛选热门产品。

还能知晓最近微信视频号爆火的视频,可以做到很好的参考作用。但是这个工具需要收费。前期大家可以根据自己的实际情况,设计适合自己的数据分析工具。

如基于数据表可以做出如下总结:

    18:00和22:00的时间,阅读数据比较好; 发布前两天的运作很重要,推送第二天就要做内部撬流工作,发布很久之后再去做撬流动作基本没什么效果。但可以选择再剪辑重新发布,优质内容重新发布反而更容易获得流量。

在数据观察的基础上,对内迭代运营方案,如:

1)基于曝光和粉丝增长

提高内部参与度:增加与同事工作的联系度; 提高学员参与度:将其设置为学员必经环节,切入点:社群sop、私聊sop;切入方式:直接贴视频号二维码,视频末尾加引流、个人号加入社群; 视频号连麦互动,引导学员关注; 加入裂变引流(抽声卡); 整理给学员免费体验的课程。

2)基于沉淀和转化

    导流公众号沉淀; 倒流个号,引导观看直播做转化。

三、流量变现

一个内容如果没有商业变现的机会很难持续产生优质的内容,所以大家需要再众多的变现模式中,找到适合自己的方法,如:

    短视频带货 直播+电商 直播打赏 社群+直播(在线教育) 内容+品牌植入 本地生活探店 数据增长 数据服务/MCN,公会入场 代运营、短视频培训 专业领域+短视频 矩阵搬运

这里不展开描述,大家在网上能看到很多成功案例:

Tips:单纯做视频号并不能很好的变现,要想做好视频号变现,有三个能力比较关键

    懂得微信规则的能力 私域的积累 有持续产出内容的能力 需要做后端服务和运营

最后,送上吉米老师近期分享的干货:

1. 直播是未来5年~10年的绝对机会,一个比自媒体,短视频更加巨大的风口。

2.张小龙明确说过:未来直播非常可能变成一种很多人都在用的表达方式,是绝对的未来趋势。

3.视频号如何迅速起盘?有私域流量马上就能起来,前提是要有专业的团队、内容、运营、以及足够的投入。

4.普通人如何迅速起盘?

有思路有方向,想到就去做。所有微信好友逐个发微信,情真意切邀请他们关注,点赞,切记不能群发。 各种互助群发红包点赞+关注,只要是真实,先用起来。 敢做,厚脸皮,往有人流的地方大力推,尤其地推,可关注一个付费多少钱。 和快递点合作,把视频号的二维码贴在快递上引流,写足够好的关注文案。 起盘只是开始,关键在于爆款,持续的爆款,持续的迭代,没有爆款的账号2个月左右彻底沉寂。

5. 视频号爆款方法论:不能只发垂直内容,每隔3条到4条垂直内容干货,一定有一条不是垂直的。

6. 选择不垂直的内容主题,既要符合自己的人设,又是上到80岁老人,下到6岁小孩都会点赞的主题和内容,(如亲情类、个人成长类,生活类)等等这种内容必然成爆款作品。

7. 爆款视频通常第一天1000多点赞,第二天3000多点赞,过了3000基本就会爆发到1万以上,好内容最佳时间安排在周四周五推送,最容易爆。

8. 一个起来的账号,要不断迭代视频,不快速迭代,千万不要做短视频。

9. 视频号如何变现100万+,广告收入,课程收入。

以上就是关于视频号运营的全部分享。

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